Por: GINA DEWAR DR#02057793, GRUPO NEWJOURNEY RE
“FSBO” significa “En venta por el propietario“. Se refiere a la práctica de vender una propiedad (como una casa o un inmueble) sin la asistencia de un agente o corredor de bienes raíces. En una transacción FSBO, el propietario asume las responsabilidades que normalmente maneja un agente de bienes raíces, como comercializar la propiedad, negociar con compradores potenciales y administrar los detalles de la venta.
Vender una propiedad como FSBO puede resultar atractivo para algunos propietarios porque les permite evitar pagar la comisión del agente de bienes raíces, que suele ser un porcentaje del precio de venta. Sin embargo, también significa que el propietario debe manejar todos los aspectos del proceso de venta por sí mismo, incluido el precio de la propiedad, la preparación de los documentos necesarios y la navegación por los aspectos legales y financieros de la transacción.
Si bien algunas personas venden con éxito sus casas como FSBO, otras prefieren la experiencia y el apoyo que un agente de bienes raíces puede brindarles, especialmente en mercados complejos o competitivos.
En venta por propietario (FSBO) tiene ventajas y desventajas.
Ventajas:
Ahorro de costos: puede evitar pagar comisiones de agentes inmobiliarios, lo que podría ahorrar dinero.
Control: Tienes control total sobre el proceso de venta, negociaciones y decisiones.
Contras:
Exposición limitada: comercializar y llegar a compradores potenciales puede ser un desafío en comparación con cotizar con un agente.
Proceso complejo: la gestión de trámites, negociaciones y aspectos legales puede resultar compleja sin orientación profesional.
Consume mucho tiempo: Vender sin un agente puede requerir más tiempo y esfuerzo.
Si decides vender por tu cuenta, asegúrate de saber esto:
• PROPÓSITO: Delinear tus objetivos: ¿por qué vendes? ¿Cuál es tu cronograma? ¿Adónde vas?
• CONOCER EL MERCADO: El macro y micro mercado de bienes raíces; oferta y demanda; tendencias y métricas; estudios de mercado con información actualizada; consideraciones temporales y estacionales personales; estrategia y análisis del comprador
• DETALLES DEL LISTADO: Mejoras, escenario o no, fotografía, hora de lanzamiento.
• PREPARACIONES DE MARKETING: Publicidad, plan de redes sociales, programar “OPEN HOUSES”, etc.
• INTRODUCCIÓN DE PROPIEDAD: Plan de marketing, captación de compradores calificados, informes semanales.
• ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN: Análisis de ofertas escritas, negociación de términos, ofertas de respaldo y estrategia de ofertas múltiples.
• PROCESO DE EJECUCION: ejecutar contratos, completar declaraciones, cumplir plazos y contingencias, cumplir deberes y responsabilidades.
• CIERRE: asegúrate de que la propiedad esté lista para ser transferida, documentación final y cierre real
• SI LA VENTA NO SE COMPLETA: ten un plan de respaldo para comenzar de nuevo.
Como puedes ver, no siempre es tan fácil como parece. Te sugiero que programes una cita con un agente de bienes raíces y luego decidas si quiere hacerlo “solo”.
