Por: Carlos Antonio Flores.
Alguien me dijo una vez que una sociedad es como un barco que se hunde, o incluso más extremo, que el único socio bueno es un socio muerto. Sí, alguien me lo dijo. Según Forbes, el 70% de las sociedades con dos a cuatro socios fracasan. Probablemente por eso solo el 10% de las empresas en los Estados Unidos son sociedades.
Personalmente, tengo empresas en las que soy el único propietario y otras en las que tengo socios. Como puedes imaginar, cada una tiene sus pros y sus contras. Al final del día, no hay una respuesta definitiva sobre si tener un socio es mejor o peor; todo depende de lo que intentes lograr. Algunas de mis sociedades terminaron en fracaso e incluso en resentimiento, mientras que otras prosperaron y llevaron al éxito.
Si quieres iniciar un negocio con un socio, me gustaría compartir algunas de las cosas que busco en función de mi experiencia en la selección del socio adecuado y cómo hago para que sea exitoso.
• Busque a alguien que comparta los mismos valores:
Una vez vi a un socio comercial que cobraba por un tequila de alta gama, pero servía una marca más barata. Cuando lo confronté al respecto, simplemente dijo que se había quedado sin él. ¡Nunca comprometa sus valores por el bien de mantener la paz! Los valores compartidos son la base de cualquier asociación exitosa. Si usted y su socio tienen diferentes visiones de lo que significa el éxito o diferentes estándares éticos, los conflictos son inevitables. Es importante tener conversaciones abiertas desde el principio sobre sus valores fundamentales, la ética empresarial y los objetivos a largo plazo para asegurarse de que están en la misma página.
• Alguien que tenga estabilidad en su vida:
A veces vemos lo mejor de las personas y estamos demasiado cerca del problema. Un socio con una vida personal estable tiene más probabilidades de ser confiable y estar centrado en el negocio. La estabilidad en la vida personal de una persona a menudo se traduce en estabilidad en las relaciones comerciales. Si su socio comercial está durmiendo en el sofá de su casa, NO inicie un negocio con él.
• Alguien con disciplina:
La disciplina es clave para dirigir un negocio exitoso. Un socio disciplinado tendrá más probabilidades de ceñirse a los planes, cumplir los plazos y mantener su compromiso con el negocio incluso cuando las cosas se pongan difíciles.
• Alguien emocionalmente estable:
La estabilidad emocional es crucial, especialmente en el entorno de alto estrés que implica dirigir un negocio. Un socio que puede manejar bien sus emociones tiene menos probabilidades de tomar decisiones impulsivas o dejar que los problemas personales afecten al negocio.
• Alguien que puede manejar la presión:
Los negocios pueden ser estresantes y la capacidad de mantener la calma y la compostura bajo presión es invaluable. Un socio que puede manejar bien el estrés tiene más probabilidades de tomar decisiones acertadas en situaciones difíciles. Además, no intentará presionarlo para que tome una mala decisión.
• Alguien con una buena calificación crediticia (al menos 700):
La calificación crediticia de un socio puede ser un indicador de su responsabilidad financiera. Una calificación de 700 o más sugiere que es probable que el socio administre bien las finanzas, lo que es fundamental para la salud del negocio.
• Considere en que etapa de su vida se encuentra cada socio:
Es fundamental comprender en qué etapa de su vida personal y profesional se encuentra cada socio. Un socio que está listo para jubilarse en cinco años puede tener prioridades diferentes a las de uno que recién comienza su carrera. Alinear sus cronogramas y expectativas puede ayudar a evitar conflictos futuros.
• Alguien con quien pueda hablar fácilmente:
La comunicación es la columna vertebral de cualquier asociación. Un socio con quien pueda comunicarse abierta y honestamente es esencial para resolver conflictos, compartir ideas y tomar decisiones juntos.
• Identifique las habilidades de cada socio:
Una asociación sólida suele ser aquella en la que los socios aportan habilidades complementarias. Evalúe lo que cada uno de ustedes puede aportar al negocio. Un socio puede sobresalir en operaciones mientras que el otro es excelente en ventas o marketing. Comprender y aprovechar las fortalezas de cada uno puede crear una asociación más equilibrada y eficaz.
Sugerencias adicionales para aumentar el éxito de la asociación
• Definir el proceso de toma de decisiones:
Antes de lanzarse a trabajar juntos, es fundamental establecer cómo se tomarán las decisiones. ¿Las decisiones serán unánimes o ciertas decisiones se tomarán por mayoría de votos? ¿Qué sucede si hay un punto muerto? Definir un proceso de toma de decisiones claro de antemano puede evitar que los desacuerdos detengan el progreso.
• Tener un acuerdo operativo:
Un acuerdo operativo es esencial, especialmente en una asociación de varios miembros. Este documento legal describe la estructura de gestión, los acuerdos de participación en las ganancias y los procedimientos para resolver disputas. Es una hoja de ruta que puede guiar a la asociación en los buenos y malos momentos, y ayuda a garantizar que todos tengan claros sus derechos y responsabilidades.
• Definir claramente los roles y las responsabilidades:
La ambigüedad en los roles puede generar frustración e ineficiencia. Defina claramente quién es responsable de qué dentro de la empresa. Esto no solo evita la superposición, sino que también garantiza que cada socio sea responsable de sus respectivas áreas.
• Decide cómo planeas constituirte:
La estructura de tu empresa ya sea una sociedad colectiva, una sociedad de responsabilidad limitada (LLC) u otra forma, tendrá implicaciones legales e impositivas. Es importante discutir y acordar la mejor estructura para tu sociedad en función de tus objetivos comerciales, tolerancia al riesgo y situación financiera.
• Ten las conversaciones difíciles desde el principio:
Es esencial discutir los posibles desafíos y escenarios que podrían surgir en el futuro. Esto incluye qué sucede si un socio quiere salir de la empresa, cómo se compartirán las ganancias y las pérdidas y cuál es el plan si la empresa fracasa. Estas son conversaciones difíciles, pero abordarlas desde el principio puede evitar malentendidos más adelante.
• Ten una estrategia de salida:
Ninguna sociedad dura para siempre, y es esencial tener una estrategia de salida clara. Habla sobre cómo se valorará la empresa, cómo se pueden vender o transferir las acciones y cuál será el proceso si un socio quiere irse. Una estrategia de salida bien pensada protege tanto a la empresa como a los socios.
• Visualizar el objetivo final:
Por último, es importante tener una visión compartida de cómo se ve el éxito. ¿Cuál es el objetivo final de la empresa? ¿Es escalar y vender, construir un legado o proporcionar un ingreso estable? Saber cómo se ve el final ayudará a guiar sus decisiones y a mantener a ambos socios alineados.
Conclusión
Elegir al socio comercial adecuado es una de las decisiones más importantes que tomará al iniciar un negocio. Si considera cuidadosamente estos factores, tanto personales como profesionales, y mantiene conversaciones abiertas y honestas desde el principio, puede aumentar la probabilidad de una asociación exitosa y duradera. Si bien las asociaciones conllevan riesgos, también pueden ofrecer oportunidades increíbles de crecimiento, innovación y éxito compartido cuando se construyen sobre una base sólida.
