Como dueños de negocios, nos emocionamos cuando vemos más ventas, más dólares ingresando, especialmente cuando ve un crecimiento de los ingresos año tras año. Pero después de algunos años de ese patrón de crecimiento constante, comienzas a notar que surge otro patrón que te da el sentimiento opuesto de entusiasmo, la “insatisfacción“.
Te sientes insatisfecho porque, aunque tu negocio creció, no necesariamente te volviste más rentable. Ahora te das cuenta de que caíste en la trampa del crecimiento. En este punto, el negocio se ha disparado con los gastos, y necesita que ingresen ingresos constantes solo para mantener el negocio. Tu vida se llena de estrés porque siempre te preocupa que se desmorone, no tienes mucho margen de error.
A medida que tu negocio crecía, agregaste más gastos generales en forma de nómina, ubicaciones, productos, etc. para mantenerte al día con esa creciente demanda. Esta es exactamente la razón por la cual tu negocio no se ha vuelto más rentable.
En el extremo opuesto del espectro está escalar tu negocio. Esto sucede cuando tu empresa genera más ingresos con la misma cantidad de recursos, es decir, empleados, ubicaciones, etc.
Algunas empresas son más escalables que otras, como las empresas de software y entretenimiento, en comparación con las empresas de servicios, como restaurantes, guarderías, etc. de nuevo. Habiendo dicho todo esto, creo que puede escalar cualquier negocio siempre que evite la trampa del crecimiento. Lo hace al emocionarse tanto por encontrar formas de reducir los gastos. Se siente gratificante contratar empleados, pero se siente terrible dejarlos ir.
Evite esto contratando solo cuando se requiera y no cuando se desee. No contrates hoy al empleado de mañana.
No te comprometas a agregar nuevas ubicaciones porque crees que vas a expandirte y no traes más inventario porque crees que lo vas a vender.
Sobre todas las cosas, debes mantener la disciplina, debe saber cuál es tu base de producción máxima en sus recursos actuales antes de agregar más.
Si haces esto, te prometo que evitarás la trampa del crecimiento, escalarás tu negocio y serás más rentable.
